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TRANSMETTRE OU ACHETER UNE ENTREPRISE ?




Réaliser son rêve : devenir chef d’entreprise ?
Reprendre une entreprise peut être l’occasion de rapprocher passion et activité professionnelle, par exemple : reprendre un centre équestre, un club sportif, un hôtel, une galerie d’art…

Quelques difficultés de la cession-reprise.
  • Cédants et repreneurs manquent très souvent d’informations sur la manière de procéder et,
  • à ces lacunes, s’ajoutent des coûts d’intervenants généralement élevés,
  • une absence de financements adaptés et
  • des complexités réglementaires, fiscales, organisationnelles…parfois dissuasives.
Pourquoi privilégier la cession-reprise ?
Comparons la cession-reprise avec la création d'une entreprise
Pour la cession-reprise nous relevons:
  • Une entreprise déjà existante, implantée sur son marché ; ce n’est pas le cas de la création.
    • Vous pouvez y adjoindre une activité complémentaire, voire différente…
    • Vous n’avez pas à vous lancer dans le parcours du combattant de tout créateur, notamment dans la recherche de financement pour un projet.
  • Les compétences du personnel en place sont réelles et vous pouvez vous appuyer sur ces aptitudes pour développer l’activité ; n’existe pas dans la création d’une entreprise.
  • L’outil de production est opérationnel et a fait ses preuves; dans la création vous devez tout créer.
  • Les actions de développement peuvent être mises en œuvre plus vite que dans la création.
  • La disponibilité du vendeur dans le passage de relai est généralement acquise. Vous êtes tout seul, sans aides…dans la création.
  • Le financement est très souvent facilité auprès de banques et organismes financiers, puisque vous pouvez présenter au moins les 3 derniers bilans et comptes de résultat. Bien entendu vous devrez présenter vos projections pour le futur.
  • Les 3 derniers bilans en bonne santé sont rassurants pour les financeurs. Dans la création vous représentez un risque dont le financement est soumis à des règles spécifiques, puisque vous n’avez pas ces 3 derniers bilans, le financement est loin d’être certain.
  • Le coût global de la transmission est bien souvent moins cher que le coût global d’une création d’entreprise.
  • Le risque économique est minimisé du fait d’une activité existante et pérenne, ce n’est pas le cas avec une création.
  • L’entreprise est souvent affiliée à une organisation patronale qui peut vous épauler une fois la transmission effectuée. Dans la création vous devez chercher les aides éventuelles,
  • La statistique est en faveur de la reprise : 75 % des entreprises reprises sont toujours en vie au bout de 5 ans, contre moins de 55 % des entreprises créées.
  • Vous pouvez d’ores et déjà percevoir un salaire décent, alors qu’avec la création, des ajustements importants seront à prévoir, voire un salaire très confidentiel...
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Choisissez...
  • Vendre ou acheter une entreprise est une action généralement unique, parfois l’opération d’une vie.
  • Vous êtes conscients des manques d’informations et de pratiques qui vous préoccupent.
  • Vous voulez négocier raisonnablement votre achat ou votre vente.
  • Vous avez besoin d’une formation et d’informations spécifiques, courtes, denses et transmises par des praticiens de terrain : d’anciens chefs d’entreprise, experts comptables, fiscalistes etc.…
  • Vous devrez passer par les étapes suivantes:
    • Les premières informations...orales et écrites transmises par le cédant:
      • le 3 derniers bilans et comptes de résultats
      • les flux mensuels de trésorerie pour la dernière année
      • le prix demandé par le cédant
    • Première évaluation avant de poursuivre, calculs:
      • Est-ce que je peux acheter cette entreprise au prix demandé ? Faire des scénarios.
    • Si la réponse est oui, alors mise en oeuvre de:
      • Le "timing" de la transmission...puis
    • Analyse détaillée des documents obtenus
      • La lettre d'intérêt
      • La LOI, Letter Of Intent
      • Le protocole d'accord
      • Le "closing"

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    Ancien chef d’entreprises ; il en connaît les arcanes, les joies et les peines. Il comprend donc vos attentes et vos questions.
    Sa mission est de vous accompagner dans toutes les étapes de votre projet d’achat ou de vente d’une entreprise.
    Il dispose d’une connaissance approfondie du tissu économique local via un important réseau de connections professionnelles : fiscalistes, avocats d’affaires, notaires, spécialistes du marketing, informaticiens, fiduciaires et experts comptables, banquiers, organismes de financement, investisseurs…

    Pourquoi faire appel à une expertise de terrain ?

    Pour le vendeur, les préconisations vous permettront d’anticiper, de réussir votre cession, d’ancrer votre entreprise dans l’avenir et de vous projeter dans votre vie d’après cession, puisqu’une vente d’entreprise nécessite une préparation minutieuse et documentée.

    Pour l’acheteur, une reprise d’entreprise se construit élément après élément, dans les moindres détails. Ainsi, nos conseils et notre approche vous aideront, à évaluer votre profil de futur chef d’entreprise, à vérifier l’adéquation de vos aptitudes à votre projet, à entreprendre vos démarches dans les meilleures conditions d’efficacité et de retombées positives pour votre projet.

    Enfin, un projet de cession et de reprise bien construit intègre, à chaque étape des aspects bien souvent sous estimés : des composantes humaine, psychologique et sociale.

    François RENAUD, agit aussi bien en Suisse qu'en France voisine.